WEB.Lv向上委員会
ネット収入を飛躍的に向上させる方法とは
2009.10.29[WEB.Lv向上委員会]
こんにちは。
最近大分寒くなってきましたね。
私の周りには、風邪引きさんがちらほら。
皆様もお体には十分気をつけて下さいね！
さて、今回のWEB.Lv向上委員会では、前回紹介したWEB解析ツール"google analytics"を使って、ネットからの収入を飛躍的に向上させる方法を紹介してみたいと思います。
ネット収入を飛躍的に！？？
本当？
と訝られた方もいるかと思います。
でも、本当です。
地道な作業にはなりますが、これをしっかり行えば確実に収入増になります。
その方法とは。。。
ずばり、「表示の仕方を変える」です。
ん？
と思われた方もいらっしゃるかと思いますが、これから順次説明していきますね。
そもそも商品には二つの種類があります。
①絶対必要なもの
②無くても構わないけど、ちょっと欲しいな、というもの
言うまでも無く、②よりも①のほうが売れます。
魅力的な文章、魅力的な写真は最初②のほうだった、「ちょっと欲しい」程度のユーザを
①の「絶対欲しい！」というレベルに引き上げるための施策です。
①の「絶対欲しい！」というレベルに引き上げるための施策です。
しかし、今回の本題はそこではありません。
②の「ちょっと欲しい」くらいのユーザに、いかに買ってもらえるか。
そこを検討してみたいと思います。
目次
１．ユーザの心理
２．仮説と検証
３．まとめ
１．ユーザの心理
「無くても構わないけど、ちょっと欲しい」というユーザがどうやったら購入してくれるか。
それくらいの欲求のユーザに購入ボタンを押してもらうのは簡単なことではありません。
記事とは直接関係ない、アフィリエイト系のリンクなんかだと尚更です。
重要なのは、次の三点です。
・購入ボタン（もしくはリンク）が探しやすいこと
・つい、押してしまう位置にあること
・そもそも、目に入る作りになっていること。
「購入してみようかな」とユーザが思うのは一瞬です。
その時を逃すと次にいつ乗り気になってくれるか分かりません。
ですので、購入ボタンは常に目に入る位置にあって、その気になったときにすぐ買える体制を作っておかなければいけません。
そして、より重要なのが、二つ目と三つ目です。
人がページを見るとき、決してランダムに見ているわけではありません。
ユーザがページを見るときの目の動きを意識しないといけません。
皆さんがパッとページを見たときに、どこに目が行きますか？
一般に、人の印象に残るのは、
こういう順番だと言われています。
こういう順番だと言われています。
顔のイラスト ＞通常のイラスト ＞顔の写真 ＞通常の写真 ＞風景写真 ＞文字
最初に目をひきつけるポイントを作っておき、
そこから順次見せたいコンテンツに誘導するという手順が必要になってくるわけです。
そこから順次見せたいコンテンツに誘導するという手順が必要になってくるわけです。
例えば、ロゴに目立つイラストを配置して、ユーザの視点を左上からスタートするようにしておいて、順次右下のほうへ誘導し、最後に右下の購入ボタンを意識させる、といった方法です。
２．仮説
「ユーザに最も効果的にアプローチする方法」を見つけるのは難しい作業になります。
ある程度の法則性は見えてきても、実際にそれが効くかどうかはなかなかわからないもの。
最も手っ取り早く確認する方法は、「やってみること」です。
とはいえ、闇雲にやっていたのではラチがあきません。
まず、仮説をたて、それをgoogle analyticsで検証する。
そして修正し、また仮説をたてる。
前回から繰り返しになりますが、
Plan（仮説）
Do（実行）
Check（検証）
Action（修正）
のPDCAサイクルが重要です。
例えば、健康情報を扱ったサイトに、
サプリメントのアフィリエイトリンクを張るときのことを考えてみます。
サプリメントのアフィリエイトリンクを張るときのことを考えてみます。
（前に私が実際に請け負った案件です。）
リンクの場所にはいくつか候補があります。
A)サイトの右カラムにアフィリエイト用のスペースを作成する。
B)記事の中にまぎれこませる。
C)記事の最後に表示する。
さあ、どれが効果的でしょうか？
通常であれば、Bの、記事に紛れ込ませるのが一番な気がします。
まずはB案で試してみました。
1月ほど様子を見ましたが、結果はあまり芳しくありません。
そこで、仮説を立てました。
A案の、右カラムに専用スペースを作成して、
そこに目を引くイラストを配置すれば効果があがるんじゃないだろうか。
そこに目を引くイラストを配置すれば効果があがるんじゃないだろうか。
ここで、googleAnalyticsを使います。
右側にイラスト無しの状態で一定期間表示して基準となるデータをとります。
このときに取るデータは、滞在時間、クリック数、コンバージョン率などです。
その上で、イラストを挿入して変化を見ます。
効果的であれば、イラストに手を加えて更なる展開をみますし、
効果がほとんどないようであれば、右カラムに専用スペースを作る案は廃案になります。
このときは、イラストのそばに置くことでクリック率が1.5倍にもなったので、
イラストを改良していく道を選択しました。結果、クリック率は４倍にもなったんです！
イラストを改良していく道を選択しました。結果、クリック率は４倍にもなったんです！
３．まとめ
ページのユーザ層、記事内容、デザインによって、最適な方法はまちまちです。
だからこそ、実践と検証が重要になってくるんです。
少し地道な作業ではありますが、絶対に効果のある方法ですから、ぜひ試してみてくださいね！
infomakr(インフォメーカー)
セールスレター制作(リニューアル)を得意とし、
低価格で、オリジナリティのあるデザイン性が定評。
見栄えや価格だけではなく、SEOに強く説得力のある、
顧客のニーズに合ったサイトを次々に作成している。
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